Szukanie dystrybutorów za granicą

Przykładowy raport

KlientProducent opraw oświetleniowych LED do hal produkcyjnych i magazynów. Sprzedaje wyłącznie przez dystrybucję, nie do klienta końcowego.

ZadanieZnaleźć partnerów dystrybucyjnych na rynku czeskim i słowackim.

Kogo szukałHurtowni lub dystrybutora elektrotechnicznego, który obsługuje instalatorów i wykonawców, ma własny magazyn i doradztwo techniczne przy doborze opraw, i działa co najmniej regionalnie.

Kto odpadałFirmy sprzedające wyłącznie przez internet oraz takie, które same produkują oprawy LED.

Poniżej prawdziwy fragment tego raportu, w oryginalnym układzie kolumn. Nazwy firm zostały zmienione, pozostałe dane są autentyczne.

↔ tabela przewija się w bok

Firma	Czym się zajmuje	Marki i kategorie w portfolio	Do kogo sprzedaje	Zasięg	Wsparcie techniczne	Ocena	Uzasadnienie	Sygnał	Do kogo kierować ofertę	Kontakt	Źródło i data
Dystrybutor A Hradec Králové, CZ	Hurtownia elektrotechniczna, około 200 000 pozycji: kable, oprawy, źródła światła, aparatura	LEDVANCE, SLV, TREVOS, Modus, Osmont, Kanlux, Philips. Kategorie: oprawy halowe, high-bay, strefy Ex	Klienci hurtowi B2B po rejestracji, branża instalacyjna i budowlana	27 oddziałów w całych Czechach, m.in. Praha, Brno, Plzeň, Ostrava	Wydzielona dywizja techniki świetlnej, projektowanie oświetlenia i sterowania, konfiguratory produktowe	Pierwszy kontakt	Ogólnokrajowa sieć z własnymi magazynami, potwierdzone doradztwo techniczne i osobna kategoria opraw halowych oraz Ex	Dywizja techniki świetlnej ma własny dział zakupów i magazyn, czyli odrębną jednostkę decyzyjną	w pełnym raporcie	w pełnym raporcie	w pełnym raporcie
Dystrybutor B Praha, CZ	Dystrybutor materiału elektroinstalacyjnego od 1991, osobny kanał B2B i wydzielony dział oświetlenia	NORDLUX, Philips, TRIO, Trevos. Kategorie: oprawy przemysłowe i high-bay, kable, rozdzielnice	Firmy elektroinstalacyjne, elektrycy, firmy budowlane, ekipy montażowe i serwisowe	23 oddziały plus ponad 10 000 partnerskich punktów odbioru	Dział oświetlenia prowadzi projekt od oględzin obiektu przez obliczenia świetlne po plan dostaw	Pierwszy kontakt	Centrum dystrybucyjne ponad 10 000 m², około 20 000 pozycji na stanie i pełna obsługa projektu oświetleniowego	Dział oświetlenia ma własny numer i adres mailowy, więc rozmowa omija centralę zakupową	w pełnym raporcie	w pełnym raporcie	w pełnym raporcie
Dystrybutor C Nitra, SK	Hurtownia i dystrybutor materiału elektroinstalacyjnego oraz opraw, działa od 1991	Kilkudziesięciu producentów. Kategorie: svietidlá priemyselné LED, reflektory, panele, oprawy awaryjne	Instalatorzy, projektanci, technicy rewizyjni, montażyści, klienci B2B i B2C	17 punktów sprzedaży na całej Słowacji plus magazyn centralny	Indywidualne doradztwo handlowca w regionie, wydzielony product manager dla opraw	Pierwszy kontakt	Największa wielooddziałowa sieć hurtowni elektrotechnicznych na Słowacji, z magazynem centralnym i obsługą instalatorów	Osobny product manager od opraw skraca ścieżkę wprowadzenia marki high-bay	w pełnym raporcie	w pełnym raporcie	w pełnym raporcie
Dystrybutor D Plzeň, CZ	Hurtownia elektrotechniczna o zasięgu krajowym, rozbudowana logistyka i sieć oddziałów	Schneider Electric, ABB, Legrand, Philips Signify, WAGO, Eaton, Panlux, LEDMED, Trevos	Firmy instalacyjne i wykonawcy, sprzedaż hurtowa	Sieć oddziałów w całych Czechach	Brak potwierdzenia na stronie	Do sprawdzenia	Skala i logistyka bez zastrzeżeń, ale strona nie potwierdza wsparcia technicznego ani obliczeń przy doborze opraw	Do ustalenia w rozmowie, czy dobór opraw prowadzi dedykowany zespół	w pełnym raporcie	w pełnym raporcie	w pełnym raporcie
Dystrybutor E CZ	Producent opraw LED i wykonawca projektów oświetleniowych	Marki własne	Inwestorzy i wykonawcy, sprzedaż bezpośrednia	Krajowy	Własne biuro projektowe	Odrzucony	Nie jest dystrybutorem, tylko bezpośrednią konkurencją dla waszego produktu	Odrzucony mimo że formalnie spełniał kryteria wielkości i zasięgu	nie dotyczy	nie dotyczy	w pełnym raporcie

W pełnym raporcie dla tego klienta znalazło się 35 firm w trzech kategoriach oraz 15 firm sprawdzonych i odrzuconych. Razem 50 zweryfikowanych firm na dwóch rynkach, w trzech zakładkach pliku.

Chcę zobaczyć 5 firm ze swojego rynkuBezpłatnie, przed jakąkolwiek decyzją

Jak to działa

ZgłoszeniePiszecie krótką wiadomość: co produkujecie, na jakim rynku szukacie dystrybutorów i kto jest idealnym odbiorcą tego produktu. Tyle wystarczy, żebym mogła zacząć.
Przygotowuję pięć firm, zanim się usłyszymyPrzed rozmową wybieram z waszego rynku pięć firm i opisuję każdą tak, jak wygląda to w raporcie: czym się zajmuje, jakie marki ma już w ofercie, do kogo sprzedaje i dlaczego pasuje albo nie pasuje do waszego produktu. To jest kilka godzin mojej pracy i zostaje u was niezależnie od decyzji.
Piętnaście minut rozmowyPrzechodzimy przez te pięć firm i doprecyzowujemy, jak wygląda dobry partner dla waszego produktu. To wystarczy, żeby ocenić poziom szczegółu i zdecydować, czy chcecie całości.
RaportDwa tygodnie od potwierdzenia zlecenia. Płatność w dwóch ratach: przy starcie i przy odbiorze. Jeśli na waszym rynku nie ma dość firm, które pasują do produktu, mówię to od razu i zlecenia nie przyjmuję.

W raporcie dostajecie

arkusz Excel z firmami podzielonymi na te do pierwszego kontaktu, do sprawdzenia w rozmowie i rezerwę
przy każdej firmie: czym się zajmuje, jakie marki już ma, do kogo sprzedaje, czy ma magazyn i serwis i dlaczego pasuje albo nie
dział albo funkcję, do której warto kierować ofertę, tam gdzie da się to ustalić, i ogólny kontakt, który firma sama publikuje
osobną zakładkę z firmami odrzuconymi i powodem przy każdej
źródło i datę weryfikacji przy każdym wierszu

Chcę zobaczyć 5 firm ze swojego rynkuBezpłatnie, przed jakąkolwiek decyzją

Rynki i ceny

Rynki mniejsze

1 900 zł netto

Czechy i Słowacja, Węgry, kraje bałtyckie, Bałkany

Rynki większe

2 900 zł netto

Skandynawia, Beneluks, Niemcy i Austria, Wielka Brytania i Irlandia, Francja, Półwysep Iberyjski, USA i Kanada

Kilka rynków naraz

wycena indywidualna

Przy trzech i więcej rynkach cena za rynek spada

Około 55 zł netto za jednego potencjalnego dystrybutora. Sprawdzonego, opisanego i ocenionego. Jeden partner, który złoży pierwsze zamówienie, zwraca koszt całego raportu.

Cena jest stała i znacie ją przed startem. Jeśli na danym rynku jest za mało firm, które pasują do waszego produktu, mówię o tym przed zleceniem.

Prowadzę też szkolenia dla działów eksportu. Opisy są na osobnej stronie.

Kim jestem

Nazywam się Aleksandra Wiśnicka i od 2020 roku zajmuję się zawodowo sprzedażą eksportową.

Pracowałam po obu stronach stołu. Dla producentów szukałam partnerów za granicą, a jako Area Sales Manager w szwedzkiej firmie produkcyjnej odpowiadałam za czternaście rynków Europy Środkowo-Wschodniej i wprowadzałam jej produkty przez tamtejszą dystrybucję. Wiem więc, czego dystrybutor oczekuje od producenta, zanim odpowie na pierwszego maila.

Obsłużyłam ponad 220 firm w ponad dwudziestu krajach, głównie w branży HVAC, techniki grzewczej i instalacyjnej oraz w wyrobach medycznych. W Amazonie i IBM pracowałam przy procesach produktowych i zakupowych, więc znam też stronę kupującego. Prowadzę własne bazy firm dystrybucyjnych, dzięki czemu na wielu rynkach nie zaczynam od zera.

Jestem absolwentką filologii szwedzkiej na Uniwersytecie Jagiellońskim i zarządzania na Politechnice Gdańskiej. W negocjacjach korzystam też z wiedzy ze studiów psychologicznych (Uniwersytet SWPS). Pracuję po polsku, angielsku i szwedzku.

Odbierzcie pięć firm ze swojego rynku

Dziękuję, wiadomość dotarła.
Odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego.

Napiszcie, co produkujecie i na jakim rynku szukacie dystrybutorów. Albo zapytajcie o szkolenie, które was interesuje. Odpowiadam w ciągu jednego dnia roboczego.

Informacja o przetwarzaniu danych osobowych

Administratorem danych podanych w formularzu jest RENEA R. PIĘTEK SPÓŁKA KOMANDYTOWA, Bolmin 128M, 26-060 Bolmin, NIP 9592067875, KRS 0001074398. Dane przetwarzane są wyłącznie w celu odpowiedzi na zapytanie i ewentualnego przedstawienia oferty, na podstawie prawnie uzasadnionego interesu administratora. Podanie danych jest dobrowolne, ale niezbędne do udzielenia odpowiedzi. Dane przechowywane są przez okres niezbędny do obsługi zapytania, nie dłużej niż 12 miesięcy od ostatniego kontaktu, i nie są przekazywane podmiotom trzecim poza dostawcami usług hostingowych i pocztowych. Przysługuje wam prawo dostępu do danych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, sprzeciwu wobec przetwarzania oraz wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Kontakt w sprawie danych: eksport@aleksandrawisnicka.pl.

E-mail: eksport@aleksandrawisnicka.pl
Telefon: +48 571 021 821

Wasz produkt sprzedaje się w Polsce. Za granicą brakuje tylko właściwego dystrybutora.